قبل أن تشتري
إنه لشيء صعب أن تكون مستهلكاً ذكياً في عالم مليء بالمنتجات والخدمات المنوعة ،ومع الكثير من الخيارات المتاحة ،والقرارات والأبحاث ، وزيارة المحلات للنظر في المنتجات الفعلية والعديد من العوامل التي يجب أن تؤخذ بعين الإعتبار .لكن مع بعض النصائح المفيدة قد تكون مستعداً لاتخاذ قرار مناسب حول ماتريد شرائه بكل إحترافية وإليك بعضها :
–>
إجراء بحثك الخاص
قبل أن تبدأ بحثك عن منتج جديد ،يجب عليك تقيم الاحتياجات الخاصة والواقعية ، بالرغم من وجود العديد من شركات إنتاج أو بيع السلع التي تريدها ، يمكن أن تكون هناك مجموعة واسعة من الميزات والأسعار المطروحة التي تسهل عليك عملية الشراء . إتخاذ قرار بشأن ما تحتاج إليه في وقت مبكر يساعد على تضيق مجال البحث .
من أجل معرفة ما يجب أن تبحث عنه ،سوف تحتاج إلى بعض الأبحاث الأولية وهناك مجموعة واسعة من مصادر المعلومات القائمة للتشاور خلال هذ الخطوة .
إجراء بحثك الخاص يمكن أن يكون بسيطاً مثل التحدث إلى العائلة والأصدقاء الموثوق بهم ، أو أخذ نسخة من تقارير المستهلكين الغير منحازة حول المنتجات ،يجب الأخذ بعين الإعتبار جودة خدمة العملاء والشركة المصنعة أو الباعة المعتمدين ،والتأكد أنه ليس هناك شكاوي جدية ضد أي من هذه العناصر الأساسية من طرف مستهلك مفترض .
إستعداد ،ثم تسوق
في السابق كنت قد قمت ببحثك الخاص ، الأن قد حان البدء بالتسوق ،وهذا يعني قراءة نشرات المبيعات للحصول على فهم جيد للسعر المفترض للمنتجات التي تبحث عنها ،إذا كنت قد قمت بطلب شراء يحتاج إلى تمويل ،مثل سيارة أو منزل ،قد تحتاج إلى الحصول على نسخة مجانية من تقرير الإئتمان لمعرفة ما إذا كان يمكنك الحصول سعر فائدة مناسب .
لا تنسى أن تقرأ بتأني كل خطوط الموافقة على عملية شراء محتملة ،والإضطلاع بقانون الشركة ،هناك بعض الحالات التي يجد فيها المشتري قد تم دفعه إلى شراء بعض الحاجيات المكلفة والتي لا يحتاجها ،فقط لأن العامل في الشركة يريد أن يظهر نفسه شاطرا في البيع لدى رؤسائه ،عند قراءتك لبنود البيع بالنسبة للشركة ،قد تستطيع معرفة واجباتك و حقوقك وتجنب ما قد يضرك ويضر ميزانيتك .
الإقتناع بقرارك
إن أهم شيء في عملية الشراء ،هو الإقتناع بما تحتاجه ،قد تشتري منتوجاً ما فقط لأن العامل بائع ممتاز واقنعك أن كل ماتحتاجه هو هذا الشيء ،لكن مع ذهابك إلى منزلك تجد أنك قد اقدمت على شراء منتوج مغاير تماماً لتطلعاتك ، وهنا يكمن دور بنود البيع بالنسبة للشركة ،فاذا كان إسترجاع المنتوج بدون سبب فقط لأنك لا تحتاجه غير جاري في سياسة الشركة ،حينها تكون أنت الخاسر الأكبر ، لذلك وعند قرار شراء شيء ما ،يجب أن تضع في مخيلتك ماتحتاجه و تطالب به أثناء التفاوض مع العامل ،ولا تدع كلامه المتقن يؤثر عليك ،في هذه الحالة يجب عليك أن تكون واثقاً من نفسك ،بحيث لن يؤثر أيا كان على قرارك ،لكن قرارك يجب أن يكون في محله ومناسب أيضاً ،ولذلك فإجراء بحوث كما قلنا سابقاً له أهمية في كل الحالات .
نتمنى أن نكون قد افدناك ولو بقليل من معرفتنا المتواضعة .
إذا كانت هناك بعض النصائح في مخيلتك، افدنا بها في تعليق
